甘肃旅行社
   2019-11-15 07:26:23 3112

随着农村消费水平的提高和农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,家族式企业下乡进村的运动如火如荼,他们都想分一杯羹。然而,在听取了许多理论和看到了许多成功的案例后,如何进入本地区的乡镇市场成为经销商亟待解决的问题。为了满足读者的需求,作者“退而成网”调查了该地区所有薄弱的乡镇市场,成功开发了乡镇实例,提出了“团队建设、标准制定、模型建立、抓落实”的四步走的方法。

首先,组建一个团队,形成“特种汽车专家专业评估”。

1.如果市场要健康长期发展,就不可能有一支专业稳定的业务团队。根据市场乡镇的实际情况,一个经销商在市场上投资了5名销售人员和3辆汽车,并进行了合理的分工。该市场辖20个乡镇。320国道穿过这片领土,将市场分成两部分。我们将以320国道为分界线,安排一辆卡车来布置货物。县城将被分成一个单独的区域。通过自建的特殊渠道,安排专职人员负责,形成分工明确、责任明确的管理模式。

2.有了专车,客户和销售人员相结合,制定了“销售人员工资考核计划”。“多工作,多按劳分配,多奖励新产品”的管理原则已经落实。5号的进展、10号的会议和1月1号的评估极大地提高了销售员的积极性,极大地增强了他的战斗力。

二、实施“县乡市场开发8分”,实现乡镇发展新局面

1.公司在早期发布了一些标准,效果不明显。市场是一样的。为什么?这就像时间。当人们戴一块手表时,他们可以知道现在是多少时间。然而,他们却不知如何拥有两块手表。因此,市场运作只能有一个标准。只有长期坚持这一标准,我们才能事半功倍。

2.标准非常重要,制定标准尤其重要。“水是无定形的,城市没有固定的环境”。为了制定乡镇市场的运作标准,我们走访了所有薄弱的县乡市场,然后制定了有规划的、典型的“县乡市场发展八点”,为乡镇市场的发展指明了方向。经销商的老板和推销员对这项计划的研究充满信心,士气高昂。现有专有叮当声:

将指派专门人员处理评估,否则开发将难以实现。

老板的样子是关键,如果你不看它,它会很乱。

产品结构61 o,差异化产品最有利可图

市场有三种模式,因此迫切需要建立一个网络。

商品上市的八个步骤,诚信管理是长期的

我们在特殊货架的入口处见。很难坚持很长时间。

生鲜产品价格不乱,一个人不能罚款1000元

我们应该重视自建渠道,让它们在一年内开花结果。

注:产品结构“61 O”指乡镇市场终端商店一家店至少6个品种,两家店至少10个品种。样本市场有三种类型,即县市场至少有30%的样本村镇,每个村镇有3个样本超市和3个样本批发点。

3.业务人员严格执行办公室制定的“客户销售人员市场货物配送8个步骤”,即:1。看看2个商人,3个压力,4个交货,5个钟摆,6个收据,7张钞票,8个结帐。乡镇市场实现了终端品种多样化、品牌面最大化、价格统一、客户情况和谐的新局面。

看:每次售货员走进商店,在和老板打招呼后,他首先会查看产品的布局,并检查产品是否整洁和缺货。

第二,与终端所有者讨论新产品进入商店和补充货物供应的问题。

三大压力:如果终端客户拥有有竞争力的产品或较大的销量,就有必要考虑如何让老板进入更多的产品,以抢占终端库存,挤压有竞争力的产品。

4.装运:与终端所有者沟通后,即可开始装运。必须小心轻放货物,以免损坏产品并造成损失。

五摆:放置产品时应遵循产品展示的原则。新产品应该陈列在前排和两排。袋子在顶部,单个袋子在底部,垂直展示。

6.收集:清点并回收优质产品。

七个注意事项:准备一个笔记本,详细记录终端所有者的意见和其他细节。

8.结账:最后一步是记账和结账,然后告别终端所有者,在终端商店完成商品配送。

三、树模型:“榜样的力量是无限的。”

该市场共有20个乡镇,每个乡镇有1-3个面积或销售量较大的终端。做好这1-3家终端商店的工作,将为这个镇的其他终端树立榜样。因此,做好样板店尤为重要。在乡镇市场做样品店时,我们遵循三个原则。

四、抓好实施,强力实施,县乡发展强力武器

把握实现意味着实现执行。所谓执行,是指将想法转化为行动,将行动转化为结果,从而以良好的质量和数量完成任务的能力。作为一个企业,不管它的目标和理念有多伟大,不管它的经营计划有多完善,如果不能有效实施,最终只能是一句空话。为了实施办公室的县乡发展规划,市场采取了以下四种监督实施方法。

最后,我们将分享“五个行动”的精神,并鼓励每个人都这样做:

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